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建材门店搞促销注意这些,营业额翻一倍!很多人忽略了第3点

holynight789  2017-6-27 10:40

搞促销活动的建材门店很多,但真正能把营业额提上去的却很少,那么,究竟要怎么开展促销活动才能提高营业额呢?楼主卖零醛家具快3年,慢慢也总结了一些经验,而且都是经过实战检验的,今天就来给各位说说。

1.宣传到位
见过很多同行搞促销,就只准备几个 X展架、单页,再挂几张吊旗,以为这样阵势就很大了,完全不做其他广告,就坐等收钱,大错特错!根据我的经验,不仅要做好这些物料准备,还要加大其他渠道的广告宣传力度,记得我开始做促销的时候,为了打响知名度,还和团队去小区宣传了,很有成效。
另外,要是开展大型的促销活动,资金也比较充足,你还可以在当地公交车站、地铁站这些地方投放广告,反正,要尽可能地把做活动的信息传播出去,尽可能地扩大活动信息覆盖面。



2.紧抓目标客户
目标客户是决定促销成功与否的一个关键,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,所以做活动时一定要把这些目标客户"拿下"。一般来说,目标客户就是那些有详细的姓名、地址和电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场的人。



3.活动前动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好活动前的动员培训,让所有参与活动的员工都认识到活动的目标,了解活动的主要内容,并掌握一些专业的营销技巧。像我每次都会去参加鼎配定制家具的促销活动动员大会或培训,加上总部在搞促销活动时会安排专人来指导,我第一次搞促销活动就实现了100万的销售额,所以,要是合作的企业扶持政策落实得比较好的话,就一定要积极配合,肯定会获益不少。



4.现场布置
看到很多经销商搞活动都不太舍得投入,几十平的店面就只放两个 X展架,再在门口挂几张吊旗,而且吊旗的尺寸还非常小,地贴也只是在门口贴了几张,这样就很难让顾客感受到活动氛围,成交率怎么可能高呢?
在我看来,活动氛围的营造分为静态和动态两个方面,静态氛围营造主要包括店里的地贴、吊旗、X展架等,注意尺寸要足够大,数量要足够多,布置出气势,才能给顾客形成一定的视觉冲击,这样效果就比较好。



动态氛围的营造就是指店面的抽奖、小游戏等,一般来说,抽奖这些比较能吸引注意力,能提高进店流量,尤其是建材卖场里搞活动的商家比较多的时候,这一招很管用,只要你的活动吸引人,就能让更多客户接收到促销信息,增加交易的可能。

5.给销售人员明确任务,并实行鼓励政策
要是促销活动进行的时间较长,如果不制定销售任务,并实施激励措施,销售人员就可能会因为接待的客户变多、工作的时间变长,而降低工作的积极性,这样就很容易出现来了顾客没人愿意接待、接待顾客也不会全力以赴的情况,不利于提高销售额,甚至会影响到以后店面的运营。



所以,活动前可以制定销售任务,并规定达成了目标后会有奖励,这样才能把员工的潜能发挥到最大。要知道,我合作的鼎配定制家具主要卖零醛全屋定制家具,产品包括衣柜、隔断柜、电视柜、床和博古架等很多板式家具,这样就能实现一单多量,盈利上比卖单品高,但我还是会给员工定任务并给一些奖励。

关于建材门店搞促销要掌握的5个方法就介绍到这里,各位要是还发现什么提高销量的好办法,也可以贡献出来,大家一起致富啊。

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